从实验室走出的销售奇才，挑战更高的收入与成长

“人生没有刻度线，我的每一次选择，都打开了更多可能。”

从中国人民解放军海军军医大学药物合成专业硕士毕业（原“第二军医大学”，是国家“双一流”、“工程”、军队“0工程”和原总后勤部“工程”重点建设院校），冯继禄本该做一名医药研究员，在艰难晦涩的数字中找到人生的精确解，但行业风云骤变和家庭角色的转换，让他开启了人生的一次又一次非凡“冒险”。

电影《我不是药神》中出现的抗癌药“格列宁”，其原型为嗤声国际的“神药”格列卫，主要用于治疗慢性髓性白血病和恶性胃肠道间质肿瘤，这也正是冯继禄毕业后所从事的科研项目。作为研发中心的高级合成研究员，虽然每天都在和瓶瓶罐罐打交道，但他觉得，能通过自己的研发治病救人，是一件特别有意义的事情。

同时，彼时身为一枚沪漂，他也不得不面对生存攸关的现实问题：“药学是专业壁垒极高的领域，从事药物研发对学历也有着更高要求，课题立项至少需要博士学位。对于正在沪漂的我来说，生存是一个很现实的问题，而考博的战线太长、成本太高。思虑再三，我决定去做靶向药物的销售。”

在医药销售领域，他通过自己的努力和不懈付出，从一名普通的医药销售代表逐渐成长为独当一面的区域销售经理，并在这一过程中成家立业，拥有了属于自己的房和车，在上海这座城市扎下根来，同时积攒起大量的人脉和资源，为他后来进入保险行业做足铺垫。

“我仍然在大健康行业中，如果医药研究是为了力挽狂澜，那么做保险就是修堤筑坝。”

后来，由于行业相关政策的变化，产品的销售成果与医药代表的能力不再画上等号，他决定转换赛道，并在给家人配置保险保障的过程中，看到了事业与人生的新可能：“我和当时的保险顾问都是医药行业出身，相同的专业背景让我开始思考二次转型的可能，在他的邀请下，我参加了一场保险公司的培训。在培训的过程中，我对保险有了全新的认知，这不仅是一个前景广阔的行业，更是一个高素质人才云集的专业领域。我期待在这个拥有巨大发展空间的行业获得更高的收入，持续成长的同时，实现更大的人生价值。”

年，冯继禄离开了从事七年的医药销售领域，转身投入保险新赛道，寻求人生的更多可能。

过去的医药专业背景是他的先天优势，以一种更具张力和潜力的形式，成为开启另一个梦想的能量，他的使命感亦油然而生：“我国的保险知识普及还处于初级阶段，科学界不缺医学科研工作者，但保险界需要懂医学的专业人才，分享和传递保险的功能意义，让更多家庭构筑起稳固的风险保障。”

而他也用自己的实力证明，真正优秀的人无论走到哪里，都能闪闪发光：入行2个月就一举夺得所在保险公司的“新人王”、“业绩王”、“件数王”荣誉，3个月即晋升业务经理，6个月晋升行销经理......

拥抱保险中介的大势所趋，鑫山让团队发展获得更优解

“自入行之初，我就明确了发展团队的目标，但如何让团队实现更好地良性发展，鑫山的人才培育体系和文化价值观给了我‘更优解’。”

事业上屡创佳绩的同时，他也组建起一支30人的优秀团队，但作为一个团队长，如何让团队获得良性发展，让每个人充分发挥优势、实现梦想，则成为了他铭刻于心的责任与使命。

思索之时，他在以科研工作者的严谨态度审视各个国家保险行业的发展状况后，团队经营的长久之计亦在眼前渐渐清晰，“我是一个喜欢学习和钻研的人，每年都会自费学习各种与保险相关的专业课程，眼界开阔的同时也能站在更高的视角看待保险行业的发展，尤其通过对香港、日本等发展成熟的保险市场进行调研后，我清晰地认识到，保险中介才是未来的大势所趋。”此外，考虑到客户日渐多元化的需求，为了给予客户更丰富多元的产品组合，他开始考察中介平台。

年3月，冯继禄正式加入鑫山保险代理，在事业新主场再次扬帆起航。

选择鑫山，不仅在于文化和价值观的契合，更在于全面系统的人才培育体系，成为他发展团队的强有力后盾，“第一，鑫山的培育体系非常成熟完善，体系化的培养路径有助于团队的持续壮大。加入鑫山第一年，我就深入学习了新人课程、飞鹰课程，也担任过RTC和CTC课程的教练，真切地感受到鑫山对于人才品质的重视，始终将顾问式服务理念贯穿于全场景教学，并且严格执行新人培训。第二，鑫山以人为本的发展理念，充分展现出对营销伙伴的重视和用心。多维度的利他精神，内外勤的配合无间，从专业支持到团队赋能，面面俱到、精益求精，充分解放了团队长的双手，更加省时省力的同时，也能心无旁骛地带领团队向前冲。”

在鑫山全面系统的人才培育体系和清晰透明的发展路径下，他在专精覃思的道路上愈发坚定，也深刻体会到顾问式销售带来的快乐和价值感，“对于我来说，从事这份工作的快乐源泉在于，从客户需求出发，分析风险、量化需求，最终帮助客户量身定制解决方案，这是鑫山NBS顾问式销售系统带给我的全新体验。从开始重视收入的提升、荣誉的获得，到现在更加重视客户的感受和体验，我觉得，这也是鑫山的“利他”价值观带给我的变化。”

加入鑫山一年多时间，他凭借一如既往地认真严谨的口碑，及利他情怀的温暖服务，赢得越来越多客户的认可和支持，不仅达成了全球百万圆桌会（MDRT）会员资格，也创立了自己的“睿诚”团队，和一群志同道合、志趣相投的优秀伙伴为更多家庭送去保障，在攀登事业高峰的路上持续奔跑，“鑫山专业系统的销售体系和可复制的人才培育体系，在我的团队中得到了很好的运用和传承，让我在重构思维、持续精进的同时，也对团队经营更有章法，比如优质人才的筛选、辅导、意愿的启发等，都有了更系统性地认知。”

这是值得一生耕耘的事业，带领团队实现独立自主经营

“比起动人心魄的故事，我更希望为每位客户守住平淡、安宁的人生。”

保险事业再入佳境之时，他也收获了更大的快乐和自如，“我的每一步成长都离不开平台的支持和客户的信任。在鑫山，更完善的体系带来更自如的心态和更大的成长空间。这份工作的高光时刻，不只在于拥有更高的收入，收获了鲜花和掌声，更多的是站在客观、中立的角度，为一个个客户和家庭送去保障后的成就感和价值感，是客户真正感受到保险的意义，驱动着我一路前行。”

“我有一个朋友，也是我的客户。每年我都会为他整理家庭保单，提醒他及时查漏补缺。有一天，朋友告诉我体检结果不太好，随之就是手术治疗，我也立即帮他启动了保险理赔，一周之内快速到账50万元。虽然以他的收入水平，即使没有保险也能完全承受，但他表示，有了保险兜底，心态上完全不一样，面对风险时更自如、从容。”在冯继禄看来，这样的故事也是许多保险人身边屡见不鲜的情形，从“缘故单”到真正帮助一个家庭抵御风险，这份人情往来的意义和价值无法量化。

人生难免遭遇风急雨骤，保险可以将风险阻隔窗外，守护那些看似寻常实则珍贵的“平淡”，这是身为保险人的价值体现，也是冯继禄为之奋斗和努力的终极事业目标。

“睿诚团队的目标是在两年内实现独立自主经营，愿景是让每个人在15年内达成财务自由。”

今年上海疫情期间，冯继禄例行组织的“家庭日”郊游活动不得已搁置了，于是他号召团队在小区内做志愿者，充分展现了作为保险人的资源调配能力，更被母校宣传为优秀校友事迹，尤其做志愿者期间结识的许多朋友更是成为了客户。

“如果满分是分，那么我给自己打88分。”对于现在的保险事业，他表示自己的状态越来越好，从一个治病救人的“生理医生”，到挽救更多家庭经济生命的“金融医生”，从事保险给予的回报已远不是金钱所能衡量。

对于未来的事业发展，他也充满期待，“其实，原本我是一个比较内向的人。曾经专注于瓶瓶罐罐的我，并不善言辞，所以于我而言，不论是医药销售，还是保险工作，都是一份极大的挑战。但幸运的是，我从实验室走进了人群，学会了与人沟通的方法，也见证了人生的更多可能。在我看来，这是一份值得耕耘一生的事业，不仅能实现个人价值，为更多家庭送去保障，还帮助更多团队伙伴不断成长，成人达己的乐趣即在于此。鑫山为所有心怀梦想的人才提供了宽广的发展平台，无论是个人行销或组织发展，在这里你都能找到适合自己的成长方式，成就更大的人生价值。未来，我希望带领更多价值观一致的睿诚伙伴，一起开创事业新起点，在广阔的舞台上达成更高层次的自我实现和价值输出。我们的目标是在两年内实现独立自主经营，愿景是让每个人在15年内达成财务自由！”